南敦斤:斗山未來將進(jìn)軍大型挖掘裝載設(shè)備
斗山工程機(jī)械中國區(qū)總裁南敦斤
斗山工程機(jī)械中國區(qū)總裁南敦斤接受21-sun記者采訪
記者:斗山1994年進(jìn)入中國以來,在中國已經(jīng)走過18個年頭,在多年的發(fā)展中,斗山在中國市場的業(yè)績和口碑都有良好的表現(xiàn),您認(rèn)為原因是什么?您如何評價斗山過去十余年在中國市場的發(fā)展?
南敦斤:斗山自1994年進(jìn)入中國以來,憑借著先進(jìn)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),本土化的經(jīng)營結(jié)構(gòu)及業(yè)內(nèi)最早推出分期付款商務(wù)條件等與競爭公司存在明確的差別化戰(zhàn)略為基礎(chǔ),不斷提供著滿足中國客戶真正需求的產(chǎn)品及服務(wù),從而始終確保這市場的領(lǐng)導(dǎo)地位與客戶的信賴。2011年初,斗山率先成為業(yè)內(nèi)最早的挖掘機(jī)累計銷售100,000臺的企業(yè),同時也從單一產(chǎn)品發(fā)展成為擁有挖掘機(jī),裝載機(jī),鉸接式自卸車,滑移裝載機(jī),數(shù)控機(jī)床,叉車等廣闊產(chǎn)品線的企業(yè)。
斗山的 KSF是:以市場為中心,為強(qiáng)化根本性競爭力而不斷努力。
為了將斗山打造成為中國工程機(jī)械市場中具有壓倒性優(yōu)勢的龍頭企業(yè),我們在產(chǎn)品,品質(zhì),營業(yè),服務(wù)等領(lǐng)域不斷進(jìn)行著各種競爭力強(qiáng)化活動。。
同時為了確保以上戰(zhàn)略穩(wěn)健實(shí)施,我們正在進(jìn)行著如下幾項(xiàng)工作:一是將以市場為中心理念貫徹到全部組織中;二是以靈活的意識溝通為契機(jī)的部門協(xié)作;二是強(qiáng)化與外協(xié)企業(yè),代理商之間的合作伙伴關(guān)系;四是不斷強(qiáng)化業(yè)務(wù)的專業(yè)性,并以此為導(dǎo)向貫徹到組之變化中。
記者:據(jù)我們的可靠數(shù)據(jù)統(tǒng)計,今年1-9月斗山在中國挖掘機(jī)市場銷量排行第二位,保持了非常好的市場份額。隨著中國本土挖機(jī)企業(yè)的崛起,您認(rèn)為斗山最大的競爭優(yōu)勢在哪里?如何繼續(xù)保持與突破?
南敦斤:斗山在產(chǎn)品,品質(zhì)、服務(wù)等全部領(lǐng)域中擁有著差別化競爭力。為了確保產(chǎn)品競爭力,斗山針對中國客戶的需求不斷進(jìn)行分析,并以此為基礎(chǔ)進(jìn)行各種新機(jī)種開發(fā)活動,為了強(qiáng)化品質(zhì)競爭力,我們以科技性品質(zhì)改善分析及方法論為導(dǎo)向,不斷地進(jìn)行著產(chǎn)品品質(zhì)的提升。除此之外,我們還通過讓客戶能夠親身體會到的各種營業(yè),服務(wù)的改善及強(qiáng)化政策,提高客戶的滿意度,同時針對迅速反饋客戶心聲,我們也在不斷的進(jìn)行著各種體系及系統(tǒng)的構(gòu)建與改善。
同時,在此基礎(chǔ)上,斗山的組織機(jī)構(gòu)也正在以客戶為中心進(jìn)行著不斷的改革,從去年開始,便逐步開始構(gòu)建針對營業(yè)/市場,品質(zhì), A/S,運(yùn)營革新等領(lǐng)域的高層人員布局。
記者:2013年,您對中國市場的展望是什么?戰(zhàn)略重點(diǎn)是什么?
南敦斤:10月,從中國的產(chǎn)業(yè)生產(chǎn),消費(fèi)等實(shí)業(yè)指標(biāo)改善,物價逐漸趨穩(wěn)等跡象中可以判斷,為了今后經(jīng)濟(jì)扶植,現(xiàn)在正在逐步放寬財政,通貨政策空間余地 。同時,從今年下半年開始,基建投資等各種投資計劃陸續(xù)發(fā)表,國家發(fā)改委在9月公布了約1兆元的基建投資規(guī)劃。已審批的項(xiàng)目投資計劃預(yù)計將在明年3月新政府換屆后陸續(xù)開始執(zhí)行,這將會對明年工程機(jī)械市場恢復(fù)產(chǎn)生巨大的影響,因此我們預(yù)測中國工程機(jī)械市場在明年下半年開始有恢復(fù)的可能。
在2013年我們也將在產(chǎn)品,品質(zhì),營業(yè),服務(wù)等全部領(lǐng)域中進(jìn)行根本性的競爭力強(qiáng)化,據(jù)此來實(shí)現(xiàn)并確保與競爭公司的差別化競爭力,為了實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)我們也將在 S/W, H/W等基礎(chǔ)建設(shè)領(lǐng)域繼續(xù)投資。
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